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第430章 交给我好了(第2页)

    冯君就很明智地陪着窦家辉和董表哥,游走在各个物贸中心。

    当天晚上,大家去欣赏羊城夜景,然后又去宵夜,回到宾馆就凌晨两点了。

    窦家辉有心事,拉着冯君继续喝酒,酒桌上还提了提自己的想法,倒是董表哥在这俩小弟弟面前,摆不出当哥的样子,就为他俩斟茶倒酒。

    三人回了房间,就是三点半了,冯君打了两个电话骚扰那二位,结果那俩都关机了。

    第二天大家起得都比较晚,九点半才在酒店的餐厅里碰到,吃喝一阵之后,驱车出了羊城,直奔养鸡的那家企业而去。

    反正就是窦家辉各种考察,红姐和好风景不是游山玩水,就是逛商场,相互之间竟然很合拍。

    不过冯君没想到的是,窦家辉也要往佛市一行,因为他觉得,自己或许能代理个什么灯具品牌,毕竟这里的照明灯具全国有名。

    最后,他还是跟着窦家辉、红姐等,一起去了佛市,二胖还是很需要他的建议的。

    代理不是那么好谈的,大品牌都已经完成了全国的布局,听说窦家辉想在云园搞这个,人家直接让他去跟省代谈,小品牌也看不上云园,绝对不答应铺货,还要收保证金。

    一天跑下来,窦家辉有点沮丧,没办法,他没做过灯具,在人家眼里,这就是最大的短板,资金之类的因素,反而在其次了。

    晚上喝酒的时候,他跟冯君抱怨,"让我去省城做总代有没有搞错,那些大装饰城入场就得多少钱,小牌子还要我五十万保证金……万一丫倒闭了怎么办"

    他在这里抱怨,好风景和红姐却是心情愉悦,两人在佛市玩得很是开心,各种的买买买和吃吃吃,晚上一点了,还过来跟他俩喝了几杯。

    这俩住的都是豪华单人间,不过红姐说了,一会儿邀请好风景去她的房间,回味一下今天的经历,并且制定明天的"作战攻略"——购物真的重要到了这种程度

    冯君听她俩这么说,心里微微地一荡:要不……一会儿我也去作战一下

    可是不知道为什么,在佛市,他还真提不起来这样的兴趣。

    第二天中午,三人来到了名叫白夜的灯饰公司,接待他们的,是一名能打八十五分的年轻女孩儿,脸上始终带着标准的、商业性的微笑。

    她没有一口拒绝窦家辉,也没有问他有没有从事灯具销售的经验。

    她只是明确地表示,"地市一级的代理,十万保证金,三十万的货,每年的销售额要达到一百万,否则我们保留取消代理的权力。"

    别说冯君了,就连窦家辉,也觉得这女孩儿不是谈生意的样子,"只看销售额吗广告投入,超额部分的折扣……得有个方案吧。"

    "没有,"女孩儿摇摇头,很干脆地回答,"只看销售额,公司不管你们怎么做市场,以业绩论英雄。"

    "你这是把公司往烂里做吧"窦家辉气呼呼地发话,"只讲销售额的话,这么多地市自己发展,连公司品牌都无法精准定位,不能精准定位,我们怎么做公装市场"

    这些消息都是他昨天了解到的,现学现卖并不晚。

    灯饰这一块,家装是很大的市场,但是能进入公装市场,参与招投标,对灯具品牌的影响力,有极大的提升,再将影响力反哺给家装市场,就可以实现良好的循环。

    女孩儿还是微笑着回答,礼貌却又保持着相当的距离,"做市场是你们的事,如果有百万元以上的公装项目,公司会派出专业人员支持,总部也会配合协调。"

    "啧,"窦家辉遗憾地咂巴一下嘴巴,这一家做生意,实在有点简单粗暴,"十万保证金,加上三十万的货,还有房租、人员和宣传开支,前期最少得投入六十万。"

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