汉王小说

第430章 交给我好了（第2页）

    冯君就很明智地陪着窦家辉和董表哥，游走在各个物贸中心。

    当天晚上，大家去欣赏羊城夜景，然后又去宵夜，回到宾馆就凌晨两点了。

    窦家辉有心事，拉着冯君继续喝酒，酒桌上还提了提自己的想法，倒是董表哥在这俩小弟弟面前，摆不出当哥的样子，就为他俩斟茶倒酒。

    三人回了房间，就是三点半了，冯君打了两个电话骚扰那二位，结果那俩都关机了。

    第二天大家起得都比较晚，九点半才在酒店的餐厅里碰到，吃喝一阵之后，驱车出了羊城，直奔养鸡的那家企业而去。

    反正就是窦家辉各种考察，红姐和好风景不是游山玩水，就是逛商场，相互之间竟然很合拍。

    不过冯君没想到的是，窦家辉也要往佛市一行，因为他觉得，自己或许能代理个什么灯具品牌，毕竟这里的照明灯具全国有名。

    最后，他还是跟着窦家辉、红姐等，一起去了佛市，二胖还是很需要他的建议的。

    代理不是那么好谈的，大品牌都已经完成了全国的布局，听说窦家辉想在云园搞这个，人家直接让他去跟省代谈，小品牌也看不上云园，绝对不答应铺货，还要收保证金。

    一天跑下来，窦家辉有点沮丧，没办法，他没做过灯具，在人家眼里，这就是最大的短板，资金之类的因素，反而在其次了。

    晚上喝酒的时候，他跟冯君抱怨，"让我去省城做总代有没有搞错，那些大装饰城入场就得多少钱，小牌子还要我五十万保证金……万一丫倒闭了怎么办"

    他在这里抱怨，好风景和红姐却是心情愉悦，两人在佛市玩得很是开心，各种的买买买和吃吃吃，晚上一点了，还过来跟他俩喝了几杯。

    这俩住的都是豪华单人间，不过红姐说了，一会儿邀请好风景去她的房间，回味一下今天的经历，并且制定明天的"作战攻略"——购物真的重要到了这种程度

    冯君听她俩这么说，心里微微地一荡：要不……一会儿我也去作战一下

    可是不知道为什么，在佛市，他还真提不起来这样的兴趣。

    第二天中午，三人来到了名叫白夜的灯饰公司，接待他们的，是一名能打八十五分的年轻女孩儿，脸上始终带着标准的、商业性的微笑。

    她没有一口拒绝窦家辉，也没有问他有没有从事灯具销售的经验。

    她只是明确地表示，"地市一级的代理，十万保证金，三十万的货，每年的销售额要达到一百万，否则我们保留取消代理的权力。"

    别说冯君了，就连窦家辉，也觉得这女孩儿不是谈生意的样子，"只看销售额吗广告投入，超额部分的折扣……得有个方案吧。"

    "没有，"女孩儿摇摇头，很干脆地回答，"只看销售额，公司不管你们怎么做市场，以业绩论英雄。"

    "你这是把公司往烂里做吧"窦家辉气呼呼地发话，"只讲销售额的话，这么多地市自己发展，连公司品牌都无法精准定位，不能精准定位，我们怎么做公装市场"

    这些消息都是他昨天了解到的，现学现卖并不晚。

    灯饰这一块，家装是很大的市场，但是能进入公装市场，参与招投标，对灯具品牌的影响力，有极大的提升，再将影响力反哺给家装市场，就可以实现良好的循环。

    女孩儿还是微笑着回答，礼貌却又保持着相当的距离，"做市场是你们的事，如果有百万元以上的公装项目，公司会派出专业人员支持，总部也会配合协调。"

    "啧，"窦家辉遗憾地咂巴一下嘴巴，这一家做生意，实在有点简单粗暴，"十万保证金，加上三十万的货，还有房租、人员和宣传开支，前期最少得投入六十万。"